隨著消費升級浪潮的日益高漲，以及年輕消費人群對“懶人消費”模式的依賴，一站式的整裝定制越來越受到消費者的青睞。這就要求傳統家居裝飾企業能夠做到順勢而為，應時而動，積極尋求向整裝定制轉型的解決方案，快速響應消費者訴求。
作為定制家居領域的頭部企業，索菲亞的整裝定制模式一直備受行業關注。在此背景下，6月20日，索菲亞在湖北黃岡舉辦見證制造力量裝企工廠行暨整裝商業模式研討會。
打造整裝+定制新模式 攜手裝企變革升級
優居副總裁、優居研究院院長、優居新媒體總編輯張永志主題分享
索菲亞直營整裝事業部總經理胡慶兵主題分享
正所謂春江水暖鴨先知。整裝定制的市場反響如何，長期在市場一線摸爬滾打的裝飾公司了解最為透徹。陳津峰所在的深愛居裝飾集團，成立之初，店面中的定制產品涵蓋了多個品牌，后來考慮到人員精力有限，同時會帶來多個品牌分流問題明顯等難點，最終只保留了品牌力、產品力和交付能力都更具優勢的索菲亞。2021年合作以來的7個月時間，銷售額就已經過千萬。
從2019年7月起就與索菲亞建立合作關系的蘇州易禾裝飾，市場效益也頗豐。據聶權介紹，2019年10月，蘇州易禾裝飾專門建立了一個300㎡的索菲亞品牌展廳，提供索菲亞和司米的全屋定制柜類產品，“品牌自帶流量”的優勢明顯提升。同時，捆綁式套餐可以提高訂單的轉化率，精裝改造的操作過程也更加簡易。
得益于索菲亞頭部定制品牌的強勢賦能，北京被窩裝飾同樣對“整裝+定制”的模式表現出十足的信心。文明華表示，對裝飾公司而言，找到同頻共振的品牌合作方至關重要。在同索菲亞合作的過程中，北京被窩裝飾將自身的信息系統與索菲亞信息系統進行融合，確保高效履約流程的管控，訂單交付的品質更加有保障。“我們相信，在此基礎上完善信息化建設，科學化管理，整裝加定制的新渠道模式一定會越來越好?！?/span>
良好的消費反響，帶來的是更加激烈的市場競爭。依托索菲亞40多年的專業定制的經驗以及品牌影響力，本著互利共贏的原則，索菲亞為多家裝企合作伙伴提供一系列的賦能舉措。在當天的活動上，索菲亞賦能支持部高級經理牛嘉全面介紹了索菲亞的各項支持政策，得到了合作伙伴的積極響應。
索菲亞4.0數智工廠助力裝企交付效率提升
與傳統家居行業不同，定制家居面對的訂單完全都是“非標準化”的個性需求，一千個訂單可能會帶來一千個不同的產品，這對于早期的家居行業來說，是一個非常難以克服的瓶頸。如今，索菲亞經過前瞻性和戰略性的布局，已經解決了這一難題。
與會嘉賓參觀索菲亞4.0智造工廠
為了探尋索菲亞智能制造的秘密，活動當天，與會嘉賓還共同參觀了索菲亞4.0數智工廠。據了解，索菲亞是定制家居行業最早落地數字化轉型的企業， 4.0智造工廠嚴格按照德國工業4.0標準建設，同時又比德國的生產效能有所突破。
索菲亞4.0數智工廠
整裝渠道收入高速增長 成為索菲亞新增長點
隨著流量“碎片化”、“粉塵化”時代的到來，以及消費升級的趨勢下，用戶的消費習慣都發生了翻天覆地的變化，這也對傳統家居在銷售、經驗等方面提出更高的要求。而作為定制家居的龍頭企業，索菲亞則堅定不移地推進“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰略。
面對行業渠道流量分化的趨勢，索菲亞開展渠道變革，積極開拓新賽道，推行整裝渠道銷售業務。根據年報數據披露，去年索菲亞整裝渠道收入5.29億元，實現幾何級增長，并表現出極為長遠的良性上升勢頭。通過家居家裝聯合聚變的深度合作模式，整裝、家裝渠道有望步入高速發展的軌道，成為索菲亞新的增長點。
同時，整裝渠道的發力，使得索菲亞與合作裝企之間實現優勢互補，強強聯合，擴大市場份額的勢頭更加迅猛。
如今，索菲亞的整裝模式已經獲得多家實力裝企的青睞，在“多品牌、全品類、全渠道”戰略的指引下，索菲亞將更好地利用品牌影響力，快速進行資源整合，本著合作共贏的合作態度，攜手更多裝企挺進萬億的藍海市場。