3月，柜類定制專家索菲亞發(fā)起#看我怎么收拾你 抖音挑戰(zhàn)賽，主打收納理念，還專門(mén)定制了“測(cè)測(cè)你適合什么look”高顏值貼紙，挑戰(zhàn)賽上線7天，貼紙使用次數(shù)超19.1萬(wàn)，貼紙使用率高出同期優(yōu)質(zhì)區(qū)域挑戰(zhàn)賽貼紙332%，成功創(chuàng)下抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽貼紙記錄！此外，話題還吸引了21.8萬(wàn)個(gè)視頻參與，總點(diǎn)贊數(shù)超1600萬(wàn)，總曝光量超5.5億，曝光量和互動(dòng)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同時(shí)期抖音挑戰(zhàn)賽。
本次挑戰(zhàn)賽，索菲亞以廣東區(qū)域?yàn)橹饕嚨匦≡嚺５叮驗(yàn)樵掝}有趣、玩法討好，成功將賽場(chǎng)擴(kuò)大至河南、浙江、貴州、安徽等省份，最終擴(kuò)散到全國(guó)，成為抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽的經(jīng)典案例，成功向行業(yè)展示索菲亞在營(yíng)銷上的創(chuàng)新能力和活力。
對(duì)于抖音挑戰(zhàn)賽來(lái)看，話題是否新鮮有趣，決定了活動(dòng)能否自帶流量。“看我怎么收拾你”是原生流行語(yǔ)，活潑有趣。2020年的疫情把全國(guó)人民都困在家里，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間宅家，很多人的家里都變得亂糟糟，收拾成了女性朋友們頭痛點(diǎn)，而這樣話題，恰好迎合了大家想要“收拾”的心境，產(chǎn)生共鳴。除了“收拾家里，話題還有“收拾心情”“收拾人”等多層含義，這也讓共創(chuàng)的內(nèi)容更加多樣化，可溫馨正能量，也可搞笑沙雕，掀起大家參與的熱情。
此外， “測(cè)測(cè)你適合什么look” 貼紙，融合用戶最愛(ài)玩的“變裝”+“測(cè)試”兩大玩法，滿足女性用戶愛(ài)美、變美的心理訴求，吸引年輕的小姐姐以及愛(ài)美的阿姨們都紛紛參與，測(cè)試“民族風(fēng)情”“可愛(ài)蘿莉”“國(guó)潮漢服”“滿族格格”哪一種服飾風(fēng)格更適合自己。有趣的變裝術(shù)也讓“衣服再多都不怕，索菲亞幫你收納”的品牌理念得到了完美的傳遞。
值得一提的是，本次挑戰(zhàn)賽還邀請(qǐng)了多個(gè)擁有百萬(wàn)級(jí)粉絲的達(dá)人加入，橫跨設(shè)計(jì)、顏值、萌娃、搞笑等多個(gè)領(lǐng)域。風(fēng)格各異的達(dá)人用腦洞大開(kāi)、趣味十足的表演，帶動(dòng)普通用戶關(guān)注和參與，吸引了一大批高質(zhì)量收納內(nèi)容。而抖音開(kāi)屏、原生信息流、搜索頁(yè)banner等王牌資源也為挑戰(zhàn)賽帶來(lái)龐大流量。
抖音挑戰(zhàn)賽是一個(gè)與年輕用戶高效互動(dòng)的營(yíng)銷形式，它給品牌帶來(lái)的不僅是龐大的品牌曝光量，更是一個(gè)獲取流量的平臺(tái)。在本次挑戰(zhàn)賽中，索菲亞還通過(guò)有趣好玩的劇情和內(nèi)容種草索菲亞產(chǎn)品，引發(fā)了大量的正向評(píng)論，很多用戶表達(dá)出想要定制索菲亞的意愿，如“這種定制衣柜很適合我這種丟三落四的人”“感覺(jué)好實(shí)用，收納非常棒，我有房子一定要定制”這類型評(píng)論層出不窮。 而終端的門(mén)店看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，紛紛出來(lái)收割成果，門(mén)店員工們積極參與，不斷輸出各種內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的視頻，通過(guò)“戲精”的表演，安利風(fēng)格多樣的產(chǎn)品、推送各種優(yōu)惠福利、進(jìn)行品牌背書(shū)….充分燃燒這一波熱浪，不斷促進(jìn)流量變現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，索菲亞這次針對(duì)內(nèi)部發(fā)起的#索菲亞柜類定制專家挑戰(zhàn)賽，視頻播放量達(dá)40.3w，參與發(fā)布視頻217個(gè)，足見(jiàn)終端人員參與的熱情。
這次挑戰(zhàn)賽精準(zhǔn)的俘獲愛(ài)美、喜歡百變?cè)煨?、有收納需求的女性用戶，把品牌與“收納”進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，突出品牌的辨識(shí)度。
3月3日，索菲亞通過(guò)線上發(fā)布會(huì)，正式宣布品牌定位升級(jí)為“柜類定制專家”，在新品牌定位的牽引下，索菲亞將繼續(xù)以設(shè)計(jì)引領(lǐng)全球，環(huán)保遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)的產(chǎn)品核心利益點(diǎn)，為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)時(shí)尚、安全環(huán)保的產(chǎn)品，和卓越優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，讓世界的美融入新的生活。作為39年專注柜類定制的品牌，索菲亞的“專家”地位更是體現(xiàn)在方方面上，本次挑戰(zhàn)書(shū)聚焦“收納”，以用戶更能快速理解和接受的點(diǎn)去加強(qiáng)品牌的認(rèn)知，多維度地傳遞索菲亞作為柜類定制專家，在“收納”上的專業(yè)性。
索菲亞收納私教課
#看我怎么收拾你 抖音挑戰(zhàn)賽，是索菲亞在營(yíng)銷上的又一次成功探索。漂亮的數(shù)據(jù)背后，是索菲亞團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力的體現(xiàn)，是品牌精準(zhǔn)洞察的結(jié)果，更是長(zhǎng)期在產(chǎn)品上研發(fā)上發(fā)力的成績(jī)驗(yàn)收。未來(lái)，索菲亞還將不斷創(chuàng)新品牌營(yíng)銷模式，緊跟時(shí)代的步伐，不斷深化品牌“專注”“專業(yè)”的核心價(jià)值。