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我國現代衣柜發展迄今十多年時間， 整體衣柜 產品的消費品味不斷提升。產品設計風格愈發注重實用性與審美性的結合，融入個性、自然與人性關懷等元素。衣柜市場開始細分化，消費者的消費參與度越來越高，表現為消費者的購買動機、消費者的購買方式以及消費意識等等。消費需求開始發生了變化。
第一、衣柜消費者開始進入全面參與時代。市場的發展時時刻刻都在變化，一線城市的消費越來越趨向理性，品牌和知名度以及企業實力已經由原來的決定性作用發展到眾多決策因素中的一個方面，理性消費讓消費者更看重綜合的考評。消費者的消費行為更具有主動性，在消費上更加的理性，具備更強的消費參與度，隨著年輕一族成為家居消費的大軍崛起，網絡已經成為了不可或缺可以說越來越重要的銷售渠道和媒介，不能不引起重視。消費者不再處于被動，他們希望能隨時與企業對話且不僅僅相信權威，更相信直覺和口碑，這預示著產銷合一的時代已經到來。
另外，隨著經濟危機以及通貨膨脹，掙錢更難，同時錢買的東西卻越來越少。近年來消費者最大的特點就是理性的思考購買產品，主動的查閱資料，可以說是帶著家居知識來求證產品，進而確定購買的產品，這都是顯著的變化。
現在傳統的銷售模式已經跟不上市場發展的模式了，因此商家也應傾向于網絡銷售的模式，來推銷自己的產品宣傳自己的品牌，提高自己的知名度和品牌優勢及競爭力。網絡營銷和傳統的電視報紙媒體等差別很大，及時迅速并且人到人的傳播很突出，網友的信息可以及時反饋，進而指導商家以及銷售策略，快速有效。所以網絡的變化可以說是最大的一個特點。
第二，新健康綠色消費崛起。隨著環境惡化的問題日益明顯，消費者對于健康的關注度急劇提高，更加鐘愛綠色、環保衣柜。消費者的綠色概念、環保品位不斷提升，追求和諧環保的家居消費理念也成了家居業發展的新潮流，引導著行業的發展方向。
第三，消費者越來越看重品牌。品牌在市場經濟不斷成熟的今天，越來越被消費者看重，同時也被企業視為贏得客戶忠誠的重要法寶。消費者不再只是簡單地選擇一種產品或服務，而是有意識地挑選某種品牌，挑選一種信賴與情感的歸屬。衣柜企業只有將品牌作為企業發展的重要戰略，不斷提升優質的產品與服務；不斷加強品牌品質建設；加強渠道建設，渠道為王；提升產品品位，注重設計研發，把控消費流行潮流，才能真正贏得消費者的心。
目前國內衣柜品牌明目繁多，但是很多品牌市場認可度不高，一些消費者反饋，定制衣柜時，一般還是會選擇專業的整體衣柜生產企業，畢竟有了多年市場的洗練，從產品到售后，都感覺更有保證。如知名品牌索菲亞衣柜，就是國內消費者忠誠度非常高的一個品牌，該品牌憑借卓越的品質和恒久的價值、以 “高品質、高設計品味、高性價比”的核心理念，將極簡主義、優雅時尚與高技派進行有機結合，赫然成為中國家居業界的風向。在消費者心理中已形成索菲亞衣柜就是高品質、高品位的慣性。
目前，市場狀況顯示二三線市場的品牌消費觀念正在崛起，衣柜行業人士稱2011衣柜市場潛力依然巨大，衣柜產品發展趨勢仍會以簡約個性、功能實用為主。